Бизнес на серверах и серверном оборудовании

Очень большой рынок IT сферы на 2016 год немного просел из-за упавшего курса рубля и выросшего доллара.
Причиной того, что рынок просел послужило то, что почти все закупки происходят в долларах, а закупать доллар по 80 рублей не очень комфортно для российского бизнеса (но ещё Инштейн доказал что в мире все относительно).
Так вот, поговорим сегодня конкретно о серверном и сетевом оборудовании которое доставляется по всей России, вне зависимости от того, где вы находитесь.
Вам будут говорить что доставка оборудования почти всегда бесплатна, но только в том случае, если на вас зарабатывают очень хорошие деньги, думаю вы понимаете что бесплатно, а тем более в минус врятли кто то будет поставлять оборудование.
Но суть статьи не в этом, а в том, что бизнес на серверах и всех его прилегающих очень прибыльная штука. Имея ы офисе буквально три-четыре нормальных менеджера можно зарабатывать более миллиона рублей маржи в месяц свободно.

Менеджер по продаже серверов

Самое главное чтобы были адекватные менеджеры, обладающие холодными звонками, а так же грамотно обрабатывали входящие лиды. Лиды могут быть в разном виде, как в текстовом так и звонком на телефон. Принимать входящие звонки лучше не доверять секретарше которая ничего не понимает, а лучше даже не сажать её на то, чтобы она говорила «Сейчас я переключу Вас на менеджера», тут процент людей бывает тоже отваливается не дожидаясь ответа от менеджера, который якобы отошёл поссать или подрочить в офисный тулет.

Как показывает практика, к менеджеру, который имеет свою хорошую базу клиентов, которой он стабильно продаёт оборудование или прочий шлак, в общем Манагер который несёт большие деньги компании — относятся в офисе лояльно. Они приходят во сколько хотят делают что хотят, лишь бы были продажи, а уж каким путём никого не волнует.
Я сам как раз работают в этой сфере и хотелось бы отметить что сам директор говорит «Будете хорошо продавать, работайте хоть из дома». Ну его сторону понятно, ему все равно кто и как будет нести деньги, вопрос только в том — сколько?

Какое оборудование лучше продавать?

Очень маржинальной темой в этой кухне являются комплектующие для сервера. Тут закладывая 15-20$ за одну позицию, можно получать по 200-300$ а может и более, все зависит от конкретного оборудования и как договорится менеджер с клиентом (может даже за откат).

Часто компании продают оборудование просто в ноль, для того, чтобы повысить оборот денег своей ОООшки, но менеджеры делают это не охотно, так как ничего не зарабатывают.
Кстати обычный менеджер по такому оборудованию получает примерно 15% маржи, то есть если вы намаржевали 1,000,000 рублей, 150к рублей уже ваши. Цифры выглядят красиво, осталось найти кому продать, а это за частую очень сложно, так как почти все компании которые пользуются подобным оборудованием уже работают с тем или иным поставщиком. И именно по этой причине на рынке очень жёсткий демпинг цен, придерживаясь такой цели «лишь бы продать».

О чистоте серверного бизнеса

Отстанем от продажников и поговорим о чистоте этого бизнеса.
Все компании предоставляющие подобные IT услуги всегда зарабатывают на вас это 99.9% случаев, кроме тех чтобы увеличивать оборотку.
За частую многие указывают что они поставляют оборудование представленного вендора и оно в наличии, нет ребята, держать допустим весь ассортимент серверного или сетевого оборудования HP — невозможно (смотрите приписку с Инштейном выше). Позиций там примерно 23 тысячи, начиная от провдов заканчивая сложными северными блейд системами и схд. Так вот чтобы содержать такой склад в таком количестве позиций, нужно иметь здоровенное помещение и целый штат людей которые будут следить за наличием оборудования разных производителей. На содержание подобного склада уйдёт очень много финансов которые будут исчисляться десятками миллионов, как не сотнями. Именно по этому, все держат только основные ходовые позиции у себя в офисе, и отправляют их сразу. Что касается остальных товаров, которые так же написаны что в наличии — доставку придётся ждать около двух недель.
В этом случае продавец гонит необходимые товарчики с Америки или Китая, используя обычный ebay или aliexpress, прикрывая это все очень сложной процедурой достать именно этот партномер оборудования так как он снят с производства.
Существует ещё один способ работы, это работа с крупными поставщиками оборудования, которые держат ТОЛЬКО представленные позиции у них в b2b или на сайте.
В России очень хорошо уселись такие как Merlion, OCS, HP Solutions, Марвел, и не только.
Постоянным клиентам выделяется специальная колонка цен, по которой вы работаете, а в случае большой оборотки с конкретным поставщиком, вы получаете хорошие скидки на которых и получается заработать.
Хотелось бы заметить что большинство производителей оборудования не занимаются его продажей а только производством. Продажами занимаются компании партнёры, например как та, в которой я работаю.